商场促销活动总结模板三篇

发布于:2021-07-21 22:41:03

商场促销活动总结模板三篇
【篇一】
2019 年 x 月 12 日--25 日开展了七周年大型促销活动,因为占了 一定的天时和人和,再加上有吸引力的季节性商品和促销活动,总体 效果较好,给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。
本次企划案的前期预备十分充足,覆盖面很广,配合各门店店长 及公司各部门的认真论证,形成了一套较完整的可操作性强的整体营 销手册。
在促销方面,我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活 动,达到了应有的效果,消费者反响热烈,完全达到了聚拢人气的目 的。
商品方面,我们配合季节性进行了“劲爆生鲜,仅限 1 天”“疯 狂特价,抢购”的商品促销活动,达到了即配合着整体快讯收费的目 的,又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合, 现场促销。我们制作的七周年广播稿,使门店在执行宣传方面和渲染 买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费 者很大的冲击力,为我们以后的工作留下了很好的借鉴。
七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮,各门店的文艺表 演可圈可点,供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上 了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的 亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。
在天时人和方面我们也占到了一定的优势,七周年活动开始天气 突然转凉使原本的季节性商品热销,人气鼎沸。这和我们分析和组织 商品的前瞻性分不开的,最后真的连老天都帮我们,再加上我们的勤 奋努力和较好的分析执行能力,还有做不好的事情?

但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中,仍然存有 着许多不足之处:在本次七周年活动中间,有一些关于促销计划、活 动及商品的工作没有落实到位,导致损失了一部分销售,这是值得我 们去深思和深刻检讨的:
1、部分促销活动因为寻不到供应商,被迫流产。
2、监督表格没执行,是本次七周年的一个遗憾。
3、门店的现场执行力度不够,
4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。
5、门店在人力安排方面不合理,致使本次的个别活动没有得到 充分的发挥。
6、新商品/敏感性商品开发,采购没有充分的执行,是本次七周 年的遗憾。
7、门店在七周年活动中,在一些商品的创意陈列方面明显不足, 有待改进。
8、门店在七周年商品活动中,现场促销作的不到位,有时有, 有时没有,没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪,这样致使一些消 费者的反映得不到收集,不能为以后的工作借鉴。
9、门店在七周年活动中,人气有了,销售上去了,但卫生工作 没有及时跟进,致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意,象个垃圾场。
10、在七周年活动中,部分敏感性商品缺货严重,影响了消费者 的购物情绪,这是生意中的大禁。要认真反思!总之,任何工作要持 续进行总结和检讨,才能把下一次的工作作好。我们希望以后能够把 整个营销的方案作得更好、落实得更好。
【篇二】

x 月 30 日-x 月 7 日圆满完成了“国庆不愁价”促销抽奖活动。 活动通过司领导和宽敞的商户*宓闹С郑约巴拭堑钠胄男Α 取得较好的效果。对本次促销活动作个总结,具体情况如下:
活动时间:2019-x-24~2019-x-07。
活动主题:国庆不愁“价”。
活动对象:全市市民。
活动方式:落价打折买赠抽奖。
卖场形象:卖场装饰以白色、粉色为主题,凸显 xx 家居的高贵 与特别。在卖场内发气球,以及商产品信息,各展位摆放赠品,装饰 展位,衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅,正面的位置 摆上抽奖箱,给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”,并在 大厅搭建舞台,突出这次活动的重要性与氛围。
一、宣传方式
报纸(10 月 24/25 日:时间广告 2 期内版本,费用总计 8300 元),Dm 单页(5 万份,安排工作人员发放,单页费用 7800),电台 (10 天,102.8 电台,费用 7200 元),公交电视(10 天,4920 元, 160 台车),短信(8 天,105000 条信息,费用 2800 元),拱门 2 座, 空飘 6 个,场内舞台布置。
二、分析说明
此次活动取得全公司各部门的积极配合。工程部同事负责活动现 场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作,在规定时间内完成,给抽 奖活动提供了有效地硬件保障;人事部和物管部及营销部在活动期间 负责将商场装饰一新,提升了商场的活动氛围,提前将奖品购置摆放 到位,有效地刺激了顾客的购买欲。
三、总结

1、整体情况
业绩统计上看,本次促销没有达到预期效果,预计活动期间营业 额 110 万,实际售卖 85 万,达成率仅 63%。客流统计,09 月 30 日、 客流 157 人;10 月 1 日-7 日,客流分别为:250 人、305 人、288 人、 545 人、258 人、296 人、325 人。
活动期间客流不理想,*均人 303 人/天。活动人流量和天气原 因有很大的关系。
出现以上情况原因在于:
1、宣传媒体推广时间较短,活动前 9 天才正式确定活动开始, 前期筹备时间过长,真正的活动推广时间较短。
2、公交广告视频可以做得更好,所有媒体推广时间过短,不能 让客户充分理解 xx 家居促销活动内容。
3、Dm 单发放的效果有待提升,商场人员储备上需要更多人手投 入到活动中,整个活动上常出现人员监管不到位情况,使整个活动的 执行效果严重打折。
4、扫楼效果不理想,搜集回来的客户信息总共才 157 个,而花 费的费用高达 3680 元。
5、宣传时间没有充分利用网络*台的优势,造成宣传有死角;
6、商品摆放不够突出特点,营业员的服务意识不高,产品专业 度不够,不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主 动权,大多数是在跟随顾客的思路。在整个活动期间,我们的营业员 大多数没有提升服务意识,服务质量未有提升。除了服务员自身素质 不够高以外,和商场没有培训也相关系,营业员的服务质量不是一朝 一夕的时间能够到位的,要通过我们*常的不懈努力,通过我们内部 培训,定期组织专业知识学*,提升自身水*,从产品分类,材料特 性,如何辨别真伪,区分产地,如何做到展位的合理布局,培训营业

员建议性销售,能做到给商户和营业员合理有效的指导,及制定合理 培训计划。
【篇三】
2019 年 x 月 25 日—x 月 8 日,我店开展了主题为《盛世 xx 载辉 煌 2 周年国庆欢庆》的营销活动。本次店庆活动我店不仅在营销模式 方面推陈出新,而且在服务理念方面,殿堂装饰方面,人员奖励方面, 会员营销方面,文化活动方面都有不同水准的革新。
本次店庆活动我们才用分段式的营销模式。第一阶段 x 月 25-30 日,以分级送和大抽奖为主要提销手段,旨在提销的同时预热店庆主 线活动。第二阶段 10 月 1-8 日,我店以提升销售最有效的手段:送券, 为主要活动形式,并且以八天八套梦想组合为强力吸引消费者的奖品, 全面开展活动,抢夺销售的战役正式拉开序幕。
下面对本次活动做以下几个方面总结:
一、从各项数据指标分析
全店计划销售为 870 万元,实际销售 892 万元,完成销售计划的 102%。其中百货部分计划销售 635.25 万元,实际销售 654 万元,完成 计划的 103.1%,同比上升 47%。占全店销售的 73%;超市计划销售 166 万元,实际销售 167.6 万元.完成计划的 101%,同比上升 48.3%。占全 店销售的 19%;租金返算实现 70 万元,占全店销售的 8%。1 至 8 号参 加活动专柜销售 401 万,礼金券销售 93.2 万,占比 23.24%。活动期间 百货会员销售占比达 24.2%,超市会员消费占比达 52.5%。
百货日均交易笔数为 27512 笔,较同期增长 321%。活动期间客流 明显增加,依据活动期间日均交易笔数及每天下午 2:50-3:00 在 1 号门对进店顾客数统计显示,活动期间客流较*日增加 11.2 倍。
二、活动费用分析

本次活动总费用支出 345,398 元,占总销售的 3.8%。其中奖品 费用 94,586 元(全部奖品赠品总和),装饰制作费用 17,000 元, 宣传费用 58,720 元,印刷品费用 5,554 元;一线员工奖励费用 46, 0xx 元,其他费用 123,478 元。
三、活动成功点
1、活动前期预备充分
本次十一活动营销部提前一个月开始预备。经过多次修改、反复 论证方案确定,而且方案细则细致入微。
本次活动参与品牌数量较以往活动相比,参与率大有增加,参与 活动专柜占参与活动卖区的 90%。对于不参加活动的品牌大楼推出增加 扣点的政策并单独设立促销柜组,且销售产生的毛利不计入保底毛利, 实销实扣,保证了大楼不损失或少损失毛利。
在商品方面,提前一个月开始对各个专柜进行商品检查,监督商 品库存量及新品上柜情况,并且对商品定价进行严格把关。活动前一 周,由副总牵头组成联合检查组,对每个专柜的商品情况进行细致的 检查。
活动宣传装饰及殿堂装饰,版面设计提前 20 天全部确认完毕, 提前 5 天制作品全部运抵我店。各种景观都如期制作完毕。
活动前营销部牵头联合防损、财务、办公室对活动相关工作人员, 召开了 2 次技能培训会,落实细节工作,保证了活动期间的正常运行。
2、服务理念更新升级
开业至今我们分别提出了“时尚品位生活”,“让生活动起来”, “无微不至无限发展”等服务理念的宣传口号。在我店 2 周年店庆到 来之际,我们提出了“真诚服务每一天”的服务口号,将我们的服务 更细致化,让我店的新老顾客更能切身的感觉到我们服务的变化。
3、超市特价活动一军突起

本次店庆超市组织大米、豆油、鸡蛋等日常敏感商品进行低毛利 或负毛利促销,并辅以满额送礼,满额抽奖等活动,大力拉动了销售, 拉动了大楼的整体客流及提升了消费者的关注度。
4、店内装饰引人入胜
本次店庆活动的殿堂装饰营销部依据我店基础建设,精心设计适 合我店建筑风格、能够突出国庆店庆主题的装饰素材,使活动期间我 店整体装饰风格统一、典雅、大方。同时,营销部特意制作迎合节日 的国庆花坛景观及迎合店庆的生日蛋糕景观,在全市消费者中,乃至 在林城百姓中引起了不小的轰动。
5、加大奖励,全体员工积极性大幅提升
遵从集团加大一线员工奖励的精神指示,我店自上至下解放思想, 在本次店庆活动中,加大了一线员工的奖励力度,首次实行专柜双奖 制度,并首次将超市按照计划纳入考核机制、首次将租赁专柜进入系 统的销售纳入奖励机制。此机制的推出不仅在限度上提升了一线员工 销售的积极性,同时提升了隐含的租赁销售。
6、宣传延伸性广泛
本次店庆活动在宣传方面取得了很大的成功,尤其是在 DM 的发 放方面,真正的做了细致入微,派专人监督发放,大幅度的提升了传 单的效果。
7、店庆文化活动丰富多彩
本次店庆的文化活动在宣传炒作方面发挥了巨大的作用,在国庆 xx 周年到来之际,我店借势造势,以势炒店,组织了《迎国庆大家都 来唱》的文化活动,全面提升宣传的高度。


相关推荐

最新更新

猜你喜欢